買賣樓宇物業從來都不是單純的一買一賣，促成買賣中間牽涉的人力物力廣泛，稍有不慎或一點怠慢便會在這緊張的物業市場上失去心儀的物業。以下我們歸納了成功買家的幾個必要條件及成功因素，以提升各位成功購入物業的機率。
提高主動性
雖然現今的科技非常發達，透過互聯網或短訊已經能接觸地產代理，讓代理簡單了解你的需要，主動推介不同樓盤及跟進買賣流程。但要成功置業需要更大的主動性，例如親身上門到物業代理公司進行訪談，深入了解你的需求、背景及財務狀況；與代理建立人際關係，主動對睇樓後提出真誠的意見等，不但能令代理記住你的需求，也能協助他們下次更準確地為你尋找心儀物業。
做好資料蒐集
現今資訊透明度非常高，買家可自行先透過互聯網做好資料蒐集，大致了解一下不同地區及物業種類的物業價格，再向物業代理提出心儀地區、房型及預算範圍。這不但省卻與物業代理溝通時需要理解的基本資訊的時間，也能令你緊貼市場動向，對日後選擇物業代理推薦的樓盤及出價等都能節省大量的時間。所以花些小功夫做好資料蒐集絕對能為你帶來大大的益處。
了解你的財務狀況
很多時候買家一頭熱的為了添置物業，沒有充分了解自己的能力便貿然出價，去到最後竟然發現沒有足夠的資金購買物業，這是物業代理們經常會遇到的事情。了解財務狀況看似基本，但很多人都無法為此作出充分準備——整理不同銀行的資產、收入狀況、家人或伴侶能投放的資金，預先向地產代理商討資產狀況，讓你充分掌握投資物業的資金應對，絕對能令你在這瞬息萬變的市場中迅速購入最適合你的心儀物業。
盡早準備各項文件 才預約參觀物業
在交投旺盛的市場，所有環節都爭分奪秒，海外買家所需要應付的手續比本地買家更多，買家應捉緊所有機會縮短買賣時間。提早向地產代理或律師詢問手續過程需要的文件，及早準備，特別是資產證明文件，很多時候補發及整理都需要數天的時間。提早準備以免臨急抱佛腳，因文件延誤而錯失心儀物業。 以下四項文件 是業主考慮買家出價時必須見到的：
- Fund Proof 資金證明（按揭Offer為樓價25%資金，現金Offer：樓價100％資金 – 英國戶口內資金較理想）
- Address Proof：在香港的住址證明 – 英文地址（最近三個月的水電媒，或國際銀行月結單）
- Passport Copy 護照影印本 【有部份地產代理，或業主，甚至要求護照副本已經香港的律師核證 Certified True Copy】
- Mortgage AIP 按揭預先批核 （如未有，我們同事可以協助）
由於很多開價吸引的物業， 會在上市後，一至兩日內就預約額滿，為了盡量讓準備好的買家得到參觀的優先次序，現在很多地產代理都要求客人在預約參觀時，已經出示以上的文件，以免浪費業主的時間。
切勿過分議價
我們明白買家當然能希望以優惠價格購入心儀物業，但現今市場交投旺盛，熱門物業吸引大量投資者爭相購買，很多時候都未必有議價空間。當然比較冷門的物業也許能進行一定程度的議價，但切勿獅子開大口，過分議價。始終英國與香港的物業市場處理手法不同，能接受議價的買家再開價的時候會一早訂明(in the region of/reference price) ，並非像香港一樣所有開價都保留着議價空間。
盡量跟從物業代理的建議
我們明白買家都希望以比較低的價錢入手心儀物業，所以我們都會盡力取得資訊，為買家提供「建議出價」。但很多時候，當物業比較受歡迎時，我們都會建議買家直接開價能承擔的金額，以減低托市的機會，希望能協助買家一舉買下心儀物業。
若買家能依照以上六項進行買賣，相信能讓各位在這升幅強勁的市場購到心儀物業。磚家置業團隊隨時為你提供一站式服務，由購買至出租，一條龍為你細心打點，請迅速聯絡我們。
